续约肖战、新增50家线下门店，倍轻松能否拉拢更多年轻人“养生”？

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记者 | 徐诗琪

智能按摩器品牌倍轻松（688793.SH）想继续渗透年轻人的“养生”市场。

继2021年5月签约肖战作为代言人后，店倍倍轻松于近日宣布续约。轻松像倍轻松一样请流量明星代言已成为越来越多品牌的否年轻选择，这不仅能提升品牌知名度，拉拢更有狂热粉丝们带来实打实的更多销量。

但代价也不低——2021年，养生倍轻松销售费用同比增长45.6%达4.85亿元，续约肖战新增下门占到总收入的家线40.75%。当期公司营业收入增长了43.93%。店倍

对于流量明星效应，轻松倍轻松市场总监丁洋在接受界面新闻等媒体采访时表示：“邀请流量明星代言能够帮助企业品牌迅速触达目标客户，否年轻提升企业品牌的拉拢亲和度。当然，我们对自己的产品非常有信心。”他称今年再续约，是公司品牌战略进一步延伸的需要，“肖战在年轻人中拥有非常大的影响力，我们希望可以从20岁开始，甚至更小一点的年龄去影响年轻人的心智。”

据他透露，年轻女性是倍轻松的主要受众，公司原本女性用户超过55%，目前该数字达到70%以上。

从线下门店布局也能看出倍轻松渗透年轻人的“野心”。以往倍轻松直营门店主要开在交通枢纽，如高铁站、飞机场，以吸引中高端商旅人士。而现在，倍轻松重点方向是一二线城市的中心区、商业广场。

倍轻松董秘黄骁睿称，在线下渠道方面，公司截至2021年底有186家直营门店，交通枢纽与购物中心门店分别占比1/3和2/3。而交通枢纽门店受疫情影响，人流量大降，今年计划新开50家直营店，重点放在一线、新一线城市的高端商场，也会优化现有门店结构，提高购物中心门店占比，并将重点开拓加盟门店渠道。

倍轻松发布的一季度财报显示，当期公司营收2.48亿元，同比增长15.29%，增幅有所下滑；归属于上市公司股东的净亏损为988.98万元，同比由盈转亏，去年同期为净利润1113.27万元。

谈及公司短期业绩承压，黄骁睿表示，疫情致线下渠道客流下降是主要影响因素，公司对线下渠道做了及时调整，环比来看疫情的负面影响在减弱。他还称，以往线下门店的作用是树品牌、给消费者提供体验，而现在除了能给线上电商渠道导流，还利用门店进行抖音直播，进驻大众点评、美团等本地服务平台以及O2O等方式，以线上流量反哺线下渠道。

从产品看，倍轻松主打的便捷便携与智能也较为符合年轻人“碎片化养生”需求。公司原先主打颈部按摩产品，近期发布了蒸汽护眼、无明火艾灸盒、经络枪等产品，并将原先颈部按摩器体积缩小，均是为适应年轻人需求。

“除了推新卖贵的逻辑外，我们也会拓宽中价位段的SKU，例如500-800元级别的产品。”黄骁睿表示，倍轻松主要产品价位在千元左右及以上，最高近4000元，由于市场竞争激烈，公司有意推出高性价比的产品作为防御。

高售价也意味着高毛利，倍轻松各类产品毛利润率在60%左右，高于传统小家电产品。为了应对制造业普遍受原材料涨价影响，黄骁睿表示，公司通过战略合作关系，保证产品的成本上涨在可控范围内，并通过供应链的进一步整合，确保了产品核心元器件的及时供。

该公司也一直有出海计划。黄骁睿称，公司以往以代理商To B模式进行，从2021年底开始组建自有出海团队，提升海外To C的占比。

“现在我们九成收入在国内，从中期维度看，海外市场是下一个非常重要的增长点。”在海外市场，按摩产品打法与国内完全不同，例如日本可能是全球按摩器接受度最高、发展最成熟的市场，按摩器类似美容产品，更注重小巧、美容功能等等。黄骁睿表示，公司今年重点深耕的是美国和日本市场。

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